摘要：文章在分析S重工企业云南分公司促销管理现状的基础上,通过定性和定量相结合的方法,从直接效益、促销内部增长和促销竞争优势3个方面梳理了影响企业促销策略的12个因素,并基于ANP方法整合专家意见,从3个潜在方案中评价筛选出了最符合企业发展的促销策略。分析结果表明,以市场效益为导向的促销组合是最适合案例企业的促销策略,并据此提出了相应的促销对策和建议,以期为同类新型重工业企业产品促销策略评价优选提供一定的理论参考。 

       关键词：重工企业;产品促销;促销策略;评价优选;

（作者：许成磊   陈童婕）

（载于《改革与开放》杂志2020年19期；未经允许，不得转载）